Besuchertypen auf B2B-Messen — und was sie wirklich fragen
Der „interessierte Entscheider“ ist selten so klar erkennbar wie in Schulungsfolien. Eine praxisnahe Typologie aus dem Standalltag.
Am Stand treffen Sie selten auf reine Lehrbuchtypen. Trotzdem hilft eine grobe Sortierung dem Team, schneller zu entscheiden, wie tief das Gespräch gehen soll.
Der Sammler
Nimmt Prospekte, scannt QR-Codes, stellt kaum Fragen. Nutzen: Visitenkarte gegen eine konkrete Frage eintauschen — „Welche Anlage betreiben Sie aktuell?“ Sonst landet Material im Hotelzimmer-Müll.
Der Vergleicher
Kennt zwei Wettbewerber in der gleichen Halle. Hier zählen Faktenkarten und ehrliche Abgrenzung. Lange Imagegeschichten verlieren gegen eine Tabelle mit drei Unterschieden.
Der Mitbringer
Kommt mit Kollegin oder Einkauf. Sprechen Sie beide an, dokumentieren Sie Rollen. Sonst folgt Wochen später die Mail: „Wer war nochmal Ihr Ansprechpartner?“
Der Späte
Kommt am letzten Nachmittag, wenn das Team müde ist. Genau dann entstehen die besten Notizen — oder gar keine. Legen Sie feste Dokumentationsregeln fest, bevor die Energie sinkt.
Mehr dazu in unserer Leistung Besucherdialog am Stand.